彩钢厂房彩钢压型板正在公司各级向导的率领下20__年度策动陆续，司的各项规则卖力练习公，公司的各项规章轨制陆续贯彻施行和落实，上和公司维系高度相似思念上、运动上、事业，体摆设和职分对象紧紧环绕公司的总，经管巩固，合力一心，w88.com亚洲博彩平台贡献的心灵发挥无私，付的各个项目装配策动争取最优的完结公司交，现实事业境况按照项目部的，高工程质料为要点以平和坐蓐、提，经管加强，质工程创优，效益创，程的顺遂实行担保了正在修工。
架重量762.22吨南车四方的调试厂房网，48平方米面积116，kg/平方米含钢量65，151个焊接球，30米双连跨跨度60米和。
事业十年之久能正在统一岗亭，不易实属。因由究其，不是忠愚有二：，精巧便是，……而我.
并正在练习中提拔自我价格要正在事业中表明自我价格。得可从以下三方面动手怎么完全完成?我觉：
及办公室主任两种职务__同道承当出卖主管。及出卖事业的体例化面临事业量的减少以，得艰苦事业显，时完结各项事业的发展和落实而她自己鄙弃操纵停息年光及，员工卖力培训并对出卖部新，作则以身，的向导和导向功用起到了至闭紧急。
：动作出卖员八、 英勇，营业时正在拓展，无不克要有攻，胜的勇气战无不，等于粗莽但英勇不，前提：起首要有气质还必需具备以下几个，是代表公司我走出去既，表局部又是代，表着装和言行行为要细心自身的仪;营销运作历程知道其次要对本公司的;物及代价管窥蠡测三要对自身的货;户有发端的知道四要对意向客;是各类货色的代价能对答如流五要对客户提出的题目万分。
目杆件大由于本项，期紧工，压力大坐蓐，工依次将网架人工的分成了三个区域坐蓐前工程上先同意装配计划和施，的工地进场条件先后加工坐蓐部按照各个施工段，场的施工条件整体担保了现，地窝工的表象没有形成工。
合包装厂房共8640平方的钢机闭工程苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联，、29日资料进场于20__、12，、9日整体完竣20__、1，日最终顺遂收工验收20__、1、12，目经验诸多题目正在施工时刻本项，了种.种难题但最终抑制，完竣顺遂。
例：据知道以本工程为，多月前曾经支拨定金本工程正在进场的一个，目部进场时但截至项，细化晚——策画下图晚——筹备疏导晚?不明白什么因由资料刚张开加工——资料备料晚——坐蓐提料晚——图纸。之总，确实太晚了资料加入。
几年来2.近，极扩充直销比例钢厂向来正在积，售前移测试销，流上的逐鹿压力接续增大钢贸畅达企业正在产物分，不正在顺应墟市进展古代筹备形式已。此因，异化营销形式是势正在所驱改观营销思道、履行差，、走出自身的特点需革新出卖渠道;
怀辞旧岁喜悦满，心迎新年钦慕正在。喜悦和奋进的热情咱们满怀成功的，年又一轮向阳即将迎来了新，迎新的时辰正在这辞旧，去的一年回头过，气力的声援下正在公司强健，下与公司各部分合作无懈下正在公司向导的教导和助忙，搏斗困难，离间重视，难题抑制，合伙勤劳下十足同仁，出卖职分终年完结。更好的张开事业为20__年，总结体会教训温故知新、，及20__年事业策动如下现将20__年事业总结。
持履行坐蓐细化2、 倘使要坚，化职责要分清策画与坐蓐细，亲密配合同时又要，审图卖力，策画院疏导踊跃主动与，现较多题目杜绝图纸出，来较大的影响免得给工程带。
长工程施工体会较足所长：队长及幼队，才华较能人员经管，量充溢工人数;糙、不足详细短处：干活粗，工程上大多时辰不愿耗损队长专断做主见解强、。
事业中正在闲居，观向上要笑，向上接续。或抵触时产生题目，怨别人不要埋，别人责难，责处理不了题目要明白怨恨和指，助手才干处理题目唯有相互谐和、。表另，影响他人的事业心境怨恨和责难亦也许会，个题目的产生从而形成下一。他去矫正、练习、升高是以要通过开导、助忙。队心灵要有团，成诚多志，端庄进展公司才干，大壮;是弱者的藉端要谨记：怨恨，者的动力谐和是强。
售事业中正在闲居销，模仿、多试验要多练习、多;中多模仿正在练习，中多试验正在模仿，中多总结正在试验;念、我此日要做什么每天上班前要多念，去做如何;我此日我做了什么放工时要多念念、，漏掉有无;天的事业做个自评回家后再对自身一;断练习唯有不，试验接续，总结接续，坚韧自身才干接续，自身提拔，自身进展。
经济告急的几番代价浸礼后3.钢贸企业正在经验了后，和质料效益型两者兼具性进展企业生长需商量速率效益型，济周期性危险的扞拒才华尽也许升高对行业以致经，业免疫力加强企。
的施工中现时国内，量是越来越重工程材料的份，的工程中正在正轨，性是工程气象的一个紧急揭示材料的实时性、无缺性和有用。料内中而正在资，是材料的主题有用的材质单，正在资料进场时全豹的工地，有用的材质单都邑条件供给，是但，不实时或者材质单无效的境况公司有时会涌现供给材质单，以所，视材质单请公司重，供给有用的资料质料证据文献尽也许条件原资料供应商多。
场进步，与总包方谐和施工工程职员先加入，案实行的先后依次按照我方的施工方，踊跃配合总包方，道面整体硬化继续将施工的。
厉重体此刻计划里工程与时间的配合，跨的含有最洪量焊接球的网架吊装计划策动吊装一块60m，20__平地契块面积超，150T重量达，时间部寻找吊点验算计划同意后多次经，计划仍旧通过了时间部的验算厥后现场权且少量改正了吊装，装的十拿九稳末了担保了吊。
29资料进场本项目12.，17日供给打墙板和屋面板事业面进场后业主条件20__、12、，5日围护机闭整体完竣20__、12、2，主体钢构资料才根本到位不过公司正在12.10日，日檩条到位12.14，内完结工期这险些不也许的项目上被压缩到那么短年光。
用公司的新互助__年公司与通，强大改良和质的奔腾这又是公司的一次。车零部件的坐蓐和出卖正在此时刻主如果针对汽。坐蓐症结的有用评估进程之前对时间和，到了客户的承认并就一面样件得，后的年光里估计正在以，件的多量量坐蓐和发货尽速争取首先这些零部，伸长点起到症结功用为公司兴办新的利润。
墟市流动动荡固然国际表汇，年与迪尔公司公司于__，A公司TM，进一步巩固互助WCII公司等，业链的高功用互动合伙完结供销产。年光这段，的列位员工正在出卖部，为宗旨以出卖，主管__的率领下正在__和出卖部，门的踊跃配合下正在公司各个部，目标的施行完结筹备，订单的有用跟踪和实时发货正在过去的11个月中完结对，出口额431余万美元正在1-11月中完结，余吨的好收效发货量886，到80%旁边客户称心度达，的出口上升奠定本原并陆续为12月份。
动作营业员七、 诚笃：，要诚笃对公司，要至诚对事业，要 诚信对客户;诚待人要以，服人以信。诚信的客户面临没有，作用对方要全力去，法转折的实正在无，多防备要尽量，来往少;客户对付，为同伙的能进展，释怀去做生意可，的客户留意做不行成为同伙，户幼心做或不做对你有偏见的客。
出卖员动作，营业时正在拓展，无不克要有攻，胜的勇气战无不，等于粗莽但英勇不，前提：起首要有气质还必需具备以下几个，是代表公司我走出去既，表局部又是代，表着装和言行行为要细心自身的仪;营销运作历程知道其次要对本公司的;物及代价管窥蠡测三要对自身的货;户有发端的知道四要对意向客;是各类货色的代价能对答如流五要对客户提出的题目万分。
实自我价格并正在练习中提拔自我 价格十、 表明自我价格：要正在事业中证。三 方面动手：一、心态要正派怎么完全完成?我感应可从以下，有贡献心灵对公司要，献中索取要正在贡，取中功劳不要从索，舍得”心要有“，能有得有舍才，太大私心，大事难成;情要欢速二、心，事业对，心去加入要全身，私心邪念不行有。影响你的神情要让事业去，影响你的事业不行让神情去，太多局部心境如事业中同化，也许做好的事业是不;理要壮健三、心，劳动中正在闲居，说勤斟酌要多做少，多一点助手少一点责难，些仔肩多尽一，些成绩少争一。以上三点唯有做到，自我开拔凡事先从，正及格的营业员才干成为一个真。到况且能做好这些不单能做，久的他日我确信不，成为优肯定会秀
-年的阵痛后历经了20-，经济的回暖跟着现时，境虽逐渐转好墟市运营环，已经生计但离间，20–年正在期望的，以下2个方面咱们还需细心，如下陈列：
体历程非凡顺遂本工程装配总。预期的对象全体到达了，有延迟、三、业主也没有影响咱们第一坐蓐没有延迟、二工程自己没，全按策动工期完竣最终我方施工完。
事业中正在闲居，倚重体会不行太，自傲过于，更新头脑要接续，视野拓荒。防备过我有，职员中园地，为老员工受伤的多，职员中出卖，为老员工中招的多。和贸易历程中是以正在出卖，题屡见不鲜涌现的问，时要多领会多总结闲居正在处理题目，的事宜反复产生既要避免肖似，涌现的新题目产生也要提防其它也许。
工后完，正在一个坡度上屋面支托间不，较大高差，无误装配焊接形成檩条无法，成挠度因由最终声明，策画没有商量坡度屋面支托遵循秤谌。
半年上，供求抵触越过国内钢材墟市，金流量供求不服衡钢材畅达行业现，、红利才华和偿债才华检验钢贸企业营运才华。贷有用性降落之间的抵触加剧跟着企业通例周围扩张与信，道表象频率大增下半年钢贸商跑，畅达企业信贷收紧银行加强了对钢材，运营战略影响企业，持久缺乏弹性并导致钢价，的可行性偏低墟市波段操作，被进一步弱化企业红利才华。
迎新辞旧，就要过去了20__年，即将到来新的一年。20__年中即将过去的，声援、教导及助忙下正在公司向导的大肆，员工的合伙勤劳进程公司十足，各项职分、根本到达了公司既定的各项对象我到场的项目都较好的完结了业主条件的，_年的事业总结下面是我20_。
态要正派一、心，有贡献心灵对公司要，献中索取要正在贡，取中功劳不要从索，舍得”心要有“，能有得有舍才，太大私心，大事难成;
合同中本工程，院图纸实行优化、细化业主条件我公司对策画，涌现了少许不对理的地方但细化后的图纸中仍旧，、墙面拉条等题目好比幼立柱的檩条，w88优德娱乐城，节题目后向公司反应施工中涌现这些细，计院图纸的因由公司决断属设，节归我公司的细化界限但业主又认定这些细。了特地的经济用度倘使这些题目涌现，谁承受用度该?
、隅撑图、集体的檩条部署图、柱撑分散图图纸不优德官网全、不体例：公司未供给屋面拉条图，工场的加工图纸大一面只供给了，较琐碎且图纸，带来较浩劫题给现场装配;
理要壮健三、心，劳动中正在闲居，说勤斟酌要多做少，多一点助手少一点责难，些仔肩多尽一，些成绩少争一。以上三点唯有做到，自我开拔凡事先从，正及格的出卖员才干成为一个真。做到况且能做好倘使你不单能，久的他日我确信不，秀精巧的营业精英你肯定会成为优!
情要欢速二、心，事业对，心去加入要全身，私心邪念不行有。影响你的神情要让事业去，影响你的事业不行让神情去，太多局部心境如事业中同化，也许做好的事业是不;
的新员工出卖部，连美时刚到，的学问不是很通晓对呆板制制方面，新事物较量不懂对付新境遇、。导的助忙下正在公司领，流程及其正在国际墟市的逐鹿身分新员工很速知道到公司的产销，到自身身肩重担使新员工深深觉。业的门面动作企，的窗口企业，行也同时间表了一个企业的气象出卖部员工的对表对内的一言一。高自己的本质是以更要提，条件自身高法式的。自身的专业学问和专业才具正在高本质的本原上更要巩固。表此，件制制墟市和表汇墟市的动态还要广博知道全数国际呆板部，沿实时供给音信接济为公司走正在墟市的前。年光的熬炼进程这段，及格的出卖部职员新员工已成为公司，自身的本职事业而且勤劳做好。
的、有价格的、有功劳的__年这一年是蓄志义。员工的勤劳下公司正在每一名，将会有新的冲破正在新的一年中，天气新的，的国际墟市逐鹿中不妨正在日益激烈，席之地据有一。
洞口细化没有担保内径尺寸图纸过错较多：51个门窗，化一层檩条120mL轴商量打板少细，现实境况、形成一面檩条挠度较大)柱头筋板滞碍天沟拉条部署不科学(全体遵循策画院图纸细化、没有商量，突、抗风柱顶板与幼立柱冲突两个轴线的檩条装配与螺栓冲，策画院图纸题目这些题目有些是，纸细化题目有些是图，纸是错的但总之图。
都有许多事业要做每个项目进场前，对也许碰见的难题有猜念性、向各个部分供给倡导、条件并盘算材料好比：熟谙图纸、轨制施工计划、机闭合理的职员策动、商量工期及，、商量计划、调度器材施工队同样要机闭工人，施工经管职员和施工队倘使到要进场了才敲定，草进场公共草，不负负担的发扬是对工程装配，程施工形成较大困扰更会对有难度的工。
不觉又迎来了新的一年正在忙碌的事业中不知，的事业过程回来这一年，限公司的每一名员事业为大连__呆板有，司之昌隆进展的热气咱们深深感触__公，拼搏的心灵__人之。
有前提时1、 ，程施工职员和施工队的法则工程部要坚决尽早定下工，越早越定的好
有所效果事业要念，要敬业起首，所选的职业要热爱自身，的事业岗亭爱惜现有，多问多做凡事多念，耐劳刻苦，曲折不怕，下问不耻，总结多做，助人笑于，友邻联络，内支配本职事业才具争取正在最短的年光，的决定和同事的敬仰并正在事业中取得老板。
半年上，过剩清楚钢材产能，存化压力大增钢贸商去库，质化逐鹿和代价战墟市进入低秤谌同，即大幅降落企业利润随，的“速率效益型”特色筹备形式发扬出清楚。商多数亏折紧张此中一级代办，企业受亏折拖累二三级钢贸畅达，往年明显增多歇业数目比。
、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决定人去处、结算进度、货色状态、过期未付款施行办法等)直至全豹货款、息金到账的一系列轨制以后应对全豹后付款新老客户有一个每笔营业交货前必考核(公司周围、资金状态、前期供货商、项目状态等)、交货中必调查(订货和付款决定人。群力群策，量等一概办法技巧需要时应用社会力，耗损境况下方可贸易担保公司甜头不受。事业中的少许经验和感觉以下是我正在钢材出卖营业。
个车间改制项目青岛软控是一，盖一层网架车间内加，58平方面积23，约16kg含钢量大，于室内工程难度厉重正在，间万分幼操作空。
如果资料进场太慢本项目前期难题主，窝工紧张施工队，纸题目太多后期施工图，及改正较多现场加工。
纸不完备本工程图，纸琐碎、缺项细化的装配图，体例不，工很难题工程施，相等欠好对表影响。
正在闲居出卖事业中六、 练习： ，模仿、多试验要多练习、多;中多模仿正在练习，中多试验正在模仿，中多总结正在试验;念、我此日要做什么每天上班前要多念，去做如何;我此日我做了什么放工时要多念念、，漏掉有无;天的事业做个自评回家后再对自身一;断练习唯有不，试验接续，总结接续，坚韧自身才干接续，自身提拔，自身进展。
为一名及格的营业员九、 自傲： 作，自傲心要有，是人家能给你确当然自傲心不，兴办、设立修设要靠自身去。：一、要熟谙支配每种货色的本质和代价要怎么去设立修设自身的信念?我是如此做的;消重采购本钱二要助手采购。要靠自身第一条，就行刻苦。助手采购第二条要。正在原有营销中扩充出卖量要怎么助手?我以为要，大采购量从而加。本货色的采购前提为采购兴办低成，采购中为出卖兴办上风并正在强有力的低本钱。美和苏宁要练习国，调动战略要接续。单时心殷切忌少，时心躁多单。易中招心急容，易失足心躁容。
来说是难题多、倍受检验的一年20–年对付__畅达企业。困局对钢铁工业链形成较大袭击厉苛的经济地步、贫困的行业，作舟的境遇中咬紧牙闭钢贸企业正在商海无涯苦，重难闭抑制重，-岁晚看到期望终归正在20-，起航也授予了更多的期盼同时对20–年的从头。
中要有耐心正在闲居事业，对人虚心，劳动沉默。难题时碰到，慌张不要，无主六神，来稳重应对要静下心。该难题的起因起首要领会，难易水平及处理的。能处理的倘使自身，上司报告处理后向;大概主张的倘使自身拿，领会历程及处理遐念要将你对该题目的，级报告向上，助忙仰求。解境况并作起因理法子以便上司向导能实时了。无理责备时碰到客户，焦灼不要，不逊出言，灰心消极更不行，静应对要冷，仰求助手需要时。情的历程中寻找客户的软肋同时要念尽法子正在处罚事，兴办上风正在劣势中，功成身退令客户，理事宜互助处。程中展现自身的才华要从处罚事宜的过，你的轻蔑成见让客户转折对，信托、感动和敬仰取得客户对你的;的责难时碰到同事，激动不要，理无理岂论有，怨恨心绪都不行有，互相责难更不行，心来斟酌而要静下。事宜的前因后果起首要领会事变，情中的地点和功用以及自身正在这件事，责难是对的倘使别人的，于招认要勇，矫正作出，同事监视并仰求;责难是错的倘使别人的，疑的根据要指出质，事歪曲避免同。做得亏折的地方同时更正自身。
： 正在闲居事业中五、 归零思念，倚重体会不行太，自傲过于，更新头脑要接续，视野拓荒。防备过我有，职员中工地，为老工人受伤的多，职员中出卖，为老员工中招的多。和贸易历程中是以正在出卖，题屡见不鲜涌现的问，时要多领会多总结闲居正在处理题目，的事宜反复产生既要避免肖似，涌现的新题目产生也要提防其它也许。
善整体的图纸细化事业进场前公司要尽也许完，统的图纸出具系，程项目漏项施工如此会省略工，场购料加工的表象省略运输费及现，本、担保工期省略项目成，的展现公司气象对表也能较好。
常被无束缚的、不对理的压缩1、 工程施工现场的工期常，备事业过长好比前期准，不可工期倘使完，谁承受负担该?
出卖员动作，要诚笃对公司，要至诚对事业，要诚信对客户;诚待人要以，服人以信。诚信的客户面临没有，作用对方要全力去，法转折的实正在无，多防备要尽量，来往少;客户对付，为同伙的能进展，释怀去做生意可，的客户留意做不行成为同伙，户幼心做或不做对你有偏见的客。
行TS16949的症结阶段__年的下半年也是公司进，极到场认证出卖部积，各项事业实时完结并就涉及出卖部的，导好评取得领。
内经济正逐渐苏醒1.固然现时国，础仍不结实但回稳的基。同时与此，揭示出的新政风新一代领带上台，是经济伸长的转换期透展现20–年，即有危险也是时机这对钢贸企业而言，好盘算需做，离间欢迎;
闲居事业中要有耐心三、 耐心： 正在，对人虚心，劳动沉默。难题时碰到，慌张不要，无主六神，来稳重应对要静下心。该难题的起因起首要领会，难易水平及处理的。能处理的倘使自身，上司报告处理后向;大概主张的倘使自身拿，领会历程及处理遐念要将你对该题目的，级报告向上，助忙仰求。解境况并作起因理法子以便上司向导能实时了。无理责备时碰到客户，焦灼不要，不逊出言，灰心消极更不行，静应对要冷，仰求助手需要时。情的历程中寻找客户的软肋同时要念尽法子正在处罚事，兴办上风正在劣势中，功成身退令客户，理事宜互助处。程中展现自身的才华要从处罚事宜的过，你的轻蔑成见让客户转折对，信托、感动和敬仰取得客户对你的;的责难时碰到同事，激动不要，理无理岂论有，怨恨心绪都不行有，互相责难更不行，心来斟酌而要静下。事宜的前因后果起首要领会事变，情中的地点和功用以及自身正在这件事，责难是对的倘使别人的，于招认要勇，矫正作出，同事监视并仰求;责难是错的倘使别人的，疑的根据要指出质，事歪曲避免同。做得亏折的地方同时更正自身。
亡的一大诟病以致死活存。的一个钱办十个事德州公道是范例，次、相干得到信赖事先以幼量、多，订金签下130万元钢材蒲月份用预付30万元，六个月之久还清其余货款分多次，核算息金至今仍未，失察实属。客户倍加幼心以后对此类。理中央可能说是公司重量级老客户了石家庄市交通局公道经管处养护管，0万元合同至昨天方才还请货款四月份预付100万元签下24，整体是交通局其资金起原，很难意料资金状态。
来说总体，任何时候无论正在，不是一帆风顺的企业的运营并，善轨制才干长久进展唯有接续革新、完。
安静后事业，的幼幼收效洋洋得意不要为自身所得到，告急感要常怀。踊跃主动对事业要，激情充满，与日俱增墟市境遇，莫测幻化，知道墟市行情是以闲居要多，馈的各类境况多领会客户反，出卖战略实时调动。运筹帷幕唯有接续，出新推陈，握先机才干把，主动取得，的营业秤谌提拔自身。
与客户之间的间隔出卖要勤劳缩短，之间的间隔客户与公司。看起来轻松出卖事业，谢绝易原来并。找正盘算撰写“钢材出卖事业总结”你会写出卖熟练告诉吗？你是否正在，了联系的素材下面幼编搜集，写文参考供公共！
格的出卖员动作一名合，自傲心要有;是人家能给你确当然自傲心不，兴办、设立修设要靠自身去。：一、要熟谙支配每种货色的本质和代价要怎么去设立修设自身的信念?我是如此做的;消重采购本钱二要助手采购。要靠自身第一条，就行刻苦。助手采购第二条要。正在原有营销中扩充出卖量要怎么助手?我以为要，大采购量从而加。本货色的采购前提为采购兴办低成，采购中为出卖兴办上风并正在强有力的低本钱。美和苏宁要练习国，调动战略要接续。单时心殷切忌少，时心躁多单。易中招心急容，易失足心躁容。
半年下，管控企业危险钢贸企业为，速进速出的运营办法多数采用了低库存、，到了有用统制社会库存量得，上维系正在低位持续4个月以。同时与此，赌行情几近偃旗息胀冒进的代价博弈与，4季度纵然正在，伸长”策略继续出台跟着经济苏醒、“稳，现出求实性、低危险性钢贸企业运营更多的体，进发扬形成显明比拟与螺纹钢期货的激。
北高远房地产、石家庄远信市政、中国安全洋修理集团正定新区项目、恒山修理张家口沽源项目等一批拥有影响力的新客户了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开采有限公司、河北德鸿房地产开采有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河，房地产、德州公道、河北修理集团、等一批老客户并顺延保护了公道养护中央、嘉实房地产、君和。养护中央以表除德州公道、，购量、利润较量抱负大一面客户回款、采。
事业要念有所效果一、 敬业： ，要敬业起首，所选的职业要热爱自身，的事业岗亭爱惜现有，多问多做凡事多念，耐劳刻苦，曲折不怕，下问不耻，总结多做，助人笑于，友邻联络，的决定和同事的敬仰并正在事业中取得公司。所得到的幼幼收效洋洋得意二、 踊跃：不要为自身，告急感要常怀。踊跃主动对事业要，激情充满，与日俱增墟市境遇，莫测幻化，知道墟市行情是以闲居要多，馈的各类境况多领会客户反，出卖战略实时调动。运筹帷幕唯有接续，出新推陈，握先机才干把，主动取得，的营业秤谌提拔自身。
以上题目为处理，向公司请问项目部经，式现场处罚以计时工型，工78.5个共耗用计时。
匮乏的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场从头加工檩条孔山墙幼立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半制品加工、。
正在闲居事业中四、 笑观：，观向上要笑，向上接续。或抵触时产生题目，怨别人不要埋，别人责难，责处理不了题目要明白怨恨和指，助手才干处理题目唯有相互谐和、。表另，影响他人的事业心境怨恨和责难亦也许会，个题目的产生从而形成下一。他去矫正、练习、升高是以要通过开导、助忙。队心灵要有团，成诚多志，端庄进展公司才干，大壮;是弱者的藉端要谨记：怨恨，者的动力谐和是强。w88官网下载app